De essentiele basis

Deze training biedt bewezen verkooptechnieken om authentieke connecties te leggen met prospects, behoeften te identificeren en oplossingen te positioneren die resoneren. Omgaan met bezwaren, effectief onderhandelen en het opbouwen van langdurig vertrouwen via consultatieve verkoop staan centraal. Communicatievaardigheden, pijplijnbeheer en relatieopbouw worden verfijnd om waarde te leveren en omzet te verhogen. Praktische oefeningen en interactieve discussies versterken het vertrouwen in het succesvol afsluiten van deals en het genereren van herhaalde zakelijke kansen. Deze training verbetert het vermogen om actief te luisteren, uitdagingen aan te pakken en leads om te zetten in duurzame partnerschappen, wat resulteert in consistent verkoopsucces.

Leerdoelen

• Adviserend verkopen en op behoeften gebaseerde gesprekken
• Behandelen van bezwaren met empathie en duidelijkheid
• Onderhandelingsvaardigheden voor win-win resultaten
• Pipeline management en lead nurturing strategieën
• Vertrouwen opbouwen voor langdurige klantloyaliteit

Doelgroep

• Verkoopprofessionals op zoek naar verfijnde technieken
• Ondernemers die hun klantenbestand willen uitbreiden
• Klantenserviceteams die overstappen naar een verkoopfunctie
• Adviseurs die oplossingen op maat positioneren
• Iedereen die het vertrouwen in het sluiten van deals wil vergroten